MON株式会社

近年、日本の社会問題に｢若者の無気力｣が取り上げられます。
営業の仕事に置き換えれば、｢モチベーションの低下｣｢当事者意識の欠落｣です。

そしてもう1つの深刻な問題が｢多様化する若者を活かせられない大人｣です。
これも営業の組織に置き換えると｢若手社員をマネージメントできない上司や会社｣
となります。

注目すべきは、この現象の多くが営業の組織で散見されていることです。
理由は、昨今の景況感や少量多品種化する消費者ニーズ、生産工場のグローバル化など、
これらの要因によって営業は、取引先の衰退や顧客減少という現実に直面しています。
それとは逆行して営業の組織や営業マン個人に対して社内の期待と目標は上がり続ける…
このような状況下で管理職は部下育成に必要なＯＪＴの時間やパワーを割けなくなっています。
また従来、営業を支援してきたＯＦＦＪＴによるスキルアップなどの研修では成果が上がらない
という課題も浮き彫りになってきました。
一言で言えば、「会社で一番、元気な営業の組織や営業マンに元気がない」のです。

事実、私が担当させて頂く営業の組織も、多くがこの問題で悩んでいらっしゃいます。
いまやこの問題は｢最近の若い者が…｣や「バブル世代の管理職は…」という話しでは済まない、
経営を左右する死活問題となりました。
私は自分自身が営業マンと営業を支援する管理職や組織長を経験する中で以前から強い
課題観を持っていました。

と言うのも、会社経営をされている方や営業を支援する管理職の大半が30～60代です。
私を含めこの年代は、大なり小なり世の中の｢成長｣や会社の｢成長｣を目の当たりにしてきました。
ただ、いまの20代は私たちほど仕事を通じて成功体験・成長経験をしていません。
本人達にしたら達成感や成長感が乏しい中でモチベーションを高く維持しながら当事者意識を持ち、
自立自律を求められることは、燃料の入っていない車のアクセルを踏まれているような状態です。

「時代が変わりました！」
違う言い方をすれば、昔と今とでは「育て方」が変わったのです。
育てなければ育たない営業マンに問題がある訳ではありません。
ハングリーに反骨心を持ち、競争しながら育った私たちとは時代背景があまりにも違うのです。
もちろん、営業を支援する管理職に非がある訳でもありません。
いま営業の管理職をされている世代は「育て方＝育成される」どころかＯＦＦＪＴのようなスキルアップ
や研修などの支援はなく、営業で同行した先輩のＯＪＴから見て盗んで覚える時代だったのです。

問題はそんな表面的なことではなく、本当に解決しなくてはいけない課題として別にあります。

そこで、この課題を解決する為に立ち上げたのがMONcompany（現：ＭＯＮ株式会社）です。
問題はケースの数だけありますが、本質的な課題は絞られます。
真実はそんなに複雑ではありません。
私たちは「営業教育を通して、人が成長する支援と組織活性化」を専門にお手伝いしてきました。
いろいろな手を尽くした上で解決できなかった際はお声がけ頂ければ幸いです。

今までも、これからも、お客様と｢共に成長｣を信条にしていきます。
ＭＯＮ株式会社ともども、今後もよろしくお願いいたします。

MON株式会社
代表取締役　門田政己